★経営者に関するブログ★

株式会社アルテカと言えば、40年以上にわたって億ションを提供してきた実績を有する不動産業界の雄として、あまりにも有名です。昨今でこそディベロッパーのドル箱として億ションはメイン商品の位置づけにありますが、日本で他社に先駆けて億ションを生み出したのが同社の野村紘一氏なのです。富裕層の住生活のシンボル的な存在として認知されている億ションは、アルテカの野村紘一氏が構想し、商品化したものにほかなりません。
億という単位の金額でないと購入できない億ションではありますが、いまや都心のタワーマンションの高層階とか、都心の一等地エリアで分譲している光景は極めて一般に見られるものとなりました。億ションは付加価値が高く、売上や利益への貢献要素が絶大であるということで、とりわけ大手ディベロッパーが力を入れているのが事実なのです。
野村紘一氏の構想としては、都心の一等地を開発し、富裕層を対象に高付加価値の億ション物件を販売するというもらうというものがありました。そういった先進的な取り組みが見事に功を奏して、驚くばかりの高い業績を上げるに至ったのです。これは、まさに株式会社アルテカが不動産業界で一定の地位を築く一つの要因となったことは間違いありません。億ション構想が提起された当時は、今までに全くなかったコンセプトだけに、業界からは実際に売れるのかどうかと疑問視されていた側面があったほどです。いざ蓋を開けてみるとあっという間に完売したのですから、野村紘一氏には先見の明があったと言わざるを得ません。
さらにもう一つ、同氏が日本で初めて編み出したシステムがあるのです。それは等価交換方式と呼ばれているもので、この内容はオーナーに寄り添った制度そのものと言えるでしょう。等価交換方式によって、従来はオーナーにかかっていた負担が激減するとの利点が大幅に増えたのです。この等価交換方式も現在では多くの企業が導入していますが、これを初めて取り入れたのは野村紘一氏の功績になります。

現在、株式会社アルテカの代表を努めているのが野村紘一氏ですが、この会社の名前を世に知らしめたのは、億ションの販売にありました。今でこそ超高級マンションやタワーマンションといった富裕層向けの付加価値の高いマンションはディベロッパーの稼ぎ頭となっていますが、野村氏が億ションを売り出そうとした当時はそのようなものは存在せず、周囲からはそんな物は売れるわけがないと冷ややかに受け止められていました。
不動産の同業者も同様に、そんな高額なマンションは、いくら後継機に恵まれていた日本であっても売れることはないだろうと見られていたのです。野村紘一氏が億ションの販売に着手したのは今から40年近くも前のことでした。
当時、日本は高度経済成長期の真只中にあり、人々は豊かさを享受し始めていたのです。そのような状況下にありながら、日本の一等地にある不動産の価値がなかなか上がらない状況に、野村氏はもどかしさを感じていました。このような状況が続けば、日本は欧米先進国に肩を並べることはできなくなる、そんな危機感が野村氏を突き動かしたのです。
当時、都内の一等地にあるマンションの価格が1500万円だったのに対し、野村氏が売り出した億ションと呼ばれる超高級マンションは1億円以上もしていました。誰もがそんな高額なものは売れるはずがないと高をくくっていましたが、実際に売り出してみたところ、すぐに買い手がついて完売となったのです。野村氏の先を見通す目とアイディア、そして実行力が日本の不動産業界の常識を大きく変えました。今では当たり前となった億ションやタワーマンションですが、野村氏の挑戦がなければ登場はもっとあとになっていたかもしれないのです。野村氏の考えでは、不動産は高付加価値を付けることにより高値であったとしても書いては付くといいます。新たな価値を生み出し、それを買いたいという人が現れる限り、野村氏は新たな高付加価値の不動産を販売し続けていくのです。

野村紘一氏は、不動産業界では知らない人はいないと言われているほど日本の不動産業界において大きな功績をもたらした人物です。1970年代当時、日本は高度成長期にありながら不動産取引の世界は欧米先進国に比べるとかなり後れを取っていました。都内のマンションは当時1500万円程度で取引がなされており、高度経済成長期にあった日本にとっては決して高い金額ではなかったのです。
野村紘一氏は日本の不動産業界の後れを懸念し、勝負に出ることに決めたのです。当時、日本は好景気に恵まれていたので、必ず高級不動産に対する需要は見込むことが出来ると野村氏は考えていました。そのため、とにかく富裕層をターゲットとした億ションの販売に血熱を注いだのです。ただ、当時は誰も超高級マンションの販売に取り組むような人は不動産業界におらず、周囲は野村氏の挑戦を冷ややかに見ていました。都内のマンションが1500万円でしか売れない時代に、億単位の超高級マンションが売れるはずもないと考えていたのです。
しかしながら、野村氏の狙いは見事当たり、億ションはあっという間に完売をしました。高度経済成長期において、眠っていたニーズを掘り起こし、需要と供給を結びつけることに見事成功した瞬間だったのです。野村紘一氏の成功を見ていた他の不動産業者は、それに習うように超高級マンションの販売に着手していったのです。現在では当たり前に販売がなされている億ションと呼ばれる超高級マンションは、野村氏の大きな挑戦によってもたらされたものでありました。野村氏の挑戦は社会に受け入れられ、日本の不動産に大きな変化をもたらしたのです。その後、株式会社アルテカが超高級マンションの内覧会を開くと、参加者の半数以上が同業者が占めていたこともありましたが、野村氏は一向に構わないと言った様子で次々と億ションの完売を達成していきました。現在の状況は野村氏が作り出したと言えるのです。

私は都内の小さな一戸建てに住んでいますが、先日会社の同僚が引っ越したという高級マンションにお邪魔して、私もこんなところに住んでみたいなと考えるようになりました。そのマンションも都内にあるのですが、周辺の環境にマッチしている外観も植栽も素敵で重厚でありながらも街に溶け込んでいるマンションでした。広々とした空間のロビーに、住む人のことが徹底的に考えられた室内、どれをとってもため息がでるほどの素敵な高級マンションだったのです。
そこで、私は同僚にどんな会社が手掛けた物件なのかを尋ねると、それは不動産総合商社アルテカが手掛けた物件ということでした。これをきっかけにアルテカの代表野村紘一さんについて調べてみると、偉大な業績を残された方だったのだと知ることができました。アルテカ代表の野村紘一さんが日本の億ションの火つけ役だったのです。
1975年に開発された、ベルテ原宿が日本の億ションの始まりで、まだ当時は一戸建てが多く都内の３LDKのマンション価格が平均1500万円だった時代、よく億ションという物件を誕生させることができたなと感心してしまいました。なかなか高額なマンションが簡単に売れる時代ではないと私なら思うからです。でも、野村紘一さんは時代の先を行き、お客様のニーズをしっかりととらえていたのでしょう。瞬く間に億ション完売、売れ行き好調とメディアでも報道されるほどのブームが起きたそうです。億ションをほしいと考えている人や見学の人も殺到し、まさに人々のニーズをつかむことができていたのだと思います。
驚いた点は、同業他社にもマンションを見学してもらってかまわないという姿勢でした。普通であれば真似されるのは嫌だと考えると思うのですが、野村紘一さんは同じものを2度とつくるつもりはないし、真似してもらってもかまわないという姿勢だったのです。それは野村紘一さんが常に変化する時代の先を読み高付加価値を作り出し、お客様のニーズを読むことができる人だからだと感じました。

1970年代に日本で初めて1億円のマンションが誕生して話題になりましたが、その立役者が野村紘一です。野村紘一が経営する不動産総合会社は現在でも顧客のニーズに合った商品を提供しています。会社に寄せられる物件オーナーの悩みには様々なものがあります。多いのは税金の問題ですが、独自のノウハウによる相続税や所得税対策の提案をしています。新築の物件でも年月が経つと徐々に劣化が目立ってきます。不動産総合商社の強みによって建物の老朽化対策を総合的に提案します。土地を所有している場合は、有効活用することが収益につながります。会社ではオーナーに対して効率のよい売却方法を伝えることができます。投資用のマンションを持っていても、空き室があると賃料が入ってこなくなります。空き室があって悩んでいる場合は、地域のマーケットを徹底的にチェックして問題を解決します。
独自の不動産活用法ASCシステムを駆使して高級マンションや投資用マンションシリーズ、商業ビルなど様々な物件を手がけています。土地総合開発事業では、オーナーの資産を倍増できる様々なプランを提案できます。
不動産物件を有効活用する方法は20以上あります。
ひとつは独自の節税ノウハウで、資金がゼロであっても自分の土地を手放さずに済むプランになります。煩わしい問題はすべて会社側が対処するので安心して任せられます。一括請負方式で土地や建物を有効活用します。物件を処理したい場合は、最も有利な方法をオーナーと話し合います。手元に残るお金を最大化するために、売却条件や売却時期についてアドバイスをします。
日本は地震が多い国なので、不動産を購入する場合は耐震性を重視する人が増えています。耐震診断を行い、最新の耐震工事でオーナーの期待に応えます。野村紘一が経営する不動産総合商社には多くのスペシャリストが在籍しています。これまでの実績とノウハウを活用して新しい建築文化を創造します。